| 李福中：駕馭財富“拱券”的商賈驕子-記應(yīng)城市田店籍在外人士、武漢市飛箭建材有限公司總經(jīng)理李福中 |
| 應(yīng)城網(wǎng) 2010-12-21 |
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應(yīng)城網(wǎng)訊(特約記者程國輝)2009年，在新中國成立60周年武漢杰出創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物評選頒獎晚會上，武漢市飛箭建材有限公司總經(jīng)理李福中從貧困的鄉(xiāng)村小路走來，從南國大武漢家裝市場走來，在眾人敬佩的眼光中，在媒體記者的閃光燈下，一步步穩(wěn)健地走上了頒獎臺�！�
苦難，對于弱者，是一座難以跨越的高山，對于強者，則是一級走向成功的階梯。在饑寒困苦的年代，貧窮并沒有嚇垮李家人，李福中在用年少稚嫩的雙肩挑戰(zhàn)貧窮、力圖擺脫貧窮的拼搏中，倒是鍛造了他超人的財商，為他今天的成功打下了堅實的基礎(chǔ)�！�
跨越貧苦之門奮斗蘊育天賦財商
1963年，李福中出生在一個應(yīng)城市田店鎮(zhèn)一個貧苦的農(nóng)民家庭，在家排行老六�！�
窮則思變。李福中從7歲時就開始學(xué)賣東西。那時，只要能從地里長出來的東西，凡是在鄉(xiāng)下能賺錢的東西，他都賣過，他賣過樹、木柴和蘿卜子，甚至還賣過沖擔(dān)、扁擔(dān)、布、草、各種蔬菜和各種魚。
1980年，李福中考上了應(yīng)城一中。為了賺錢補貼家用和支付自己的學(xué)費，李福中除了砍柴賣柴之外，還做起小商販�！�
這一年，17歲的李福中不僅承受著貧窮和饑餓的折磨，還經(jīng)受少年喪父的人生大不幸�！�
夜深人靜之時，年少的李福中在學(xué)校寢室里常在夢見父親時痛哭出聲；白天聽課之時，又常常為中餐和晚飯在哪里吃而發(fā)愁。那年春天，青黃不接，他回家想背米回學(xué)校，可家中顆粒無存，只好空手返校。每到月末要向?qū)W校交伙食費時，他只能跟同班同學(xué)借飯票，班上幾乎所有的同學(xué)都借過了。
從7歲到17歲，正是人生本該天真爛漫的青少年時代，然而，早熟的李福中卻為了幫助家庭擺脫貧困，在放學(xué)之后或完全退學(xué)回家，穿行在大人們之間做點小買賣賺錢，并從賺得的一分一厘中享受到些許快樂。"三歲看大，七歲看老"，"七歲現(xiàn)象"決定了70歲的人生走向。年幼時期的這段漫長從商經(jīng)歷既顯示了李福中的天賦才能，又強化了他的興趣所在，就象一只無形的手，時刻引領(lǐng)著他的、人生選擇。
1987年，李福中從景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院畢業(yè)后分到了沙市輕工學(xué)校，每月工資78元錢，當(dāng)時買輛自行車還需三百五六十元錢。后來又調(diào)到軍工廠，一個月也只有一百多元的工資�！�
前身是老牌軍工廠的949廠，可以說聚集了一大批有著豐富工作經(jīng)驗和極高技術(shù)水平的工程師，作為一個機械專業(yè)的畢業(yè)生，李福中和其它新來的大學(xué)生一樣，豪情萬丈卻又根本找不到用武之地。
從一個新來的大學(xué)生繼而成長為一個經(jīng)驗豐富的技術(shù)員，可以說李福中流淌著汗水腳步踏實地一路走來，為了能夠盡快熟悉自己的工作，他常常整天呆在車間，一邊實踐一邊學(xué)習(xí)，苦、累、臟只是家常便飯。李福中積極的態(tài)度與踏實的工作很快贏得了周圍領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊揚，而不斷豐富的工作經(jīng)驗，也使得他受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，并最終成長為949廠下轄分廠的一名副廠長�！�
正當(dāng)人們羨慕不已的時候，1995年4月，949廠傳出一個爆炸性新聞，干得好好的李福中竟然要辭職下海。有人猜忌，有人搖頭嘆息，更多的人則懷揣著深深的疑惑。對此，李福中淡然一笑，帶著自己的夢想走進了古城荊州。沒有人知道，甚至沒有人相信，李福中的辭職，竟會與一根小小的泡泡糖有著莫大的關(guān)系.....
1994年4月18日，對于李福中而言，是一個值得深藏于記憶的特殊日子，說它特殊，緣于他在這一天遇到了一個改變他人生軌跡的人。
那是一場在山東煙臺舉辦的全國性陶瓷機械博覽會，代表949廠前來參展的李福中，在會上巧遇了一些當(dāng)年同在陶瓷學(xué)院讀書的大學(xué)同學(xué)，會后，同學(xué)們相邀聯(lián)誼，茶話會上，當(dāng)時在廣東工作的謝岳榮同學(xué)，拿出了一大把花花綠綠的泡泡糖分給了在座的各位同學(xué)："這是我自己廠里做的泡泡糖，如果你們誰有興趣做銷售代理，歡迎你們來找我談。"一邊分發(fā)泡泡糖，一邊推銷著自己的產(chǎn)品，說者無心，聽者有意，散會后沒多久，興奮的李福中便找到了這位同學(xué)，說出了自己想做銷售代理的想法。"你是今天聚會的幾十位同學(xué)中唯一來找我談合作的。"看到李福中，這位做泡泡糖的同學(xué)顯然有些吃驚，"你要多少貨?一個集裝箱夠不夠?"李福中一聽到這話，趕忙搖了搖手，之后他才有些不好意思的說道:“我要不了那么多，先拿50箱試試吧�！薄�
為了推銷，李福中買了一輛破舊的自行車，騎著破單車穿行在大街小巷，四處尋找著小賣部、小攤點推銷著自己車架上擺著的那些泡泡糖，隨著汗水的不斷流淌，隨著腳步的不斷丈量，終于，第一家公司同意收他的貨了，接著又有了第二家、第三家.....很快，李福中代理的口香糖便迅速在沙市打開了市場，不但每月銷售額達至兩三萬元，而且銷售總量還超過了當(dāng)時經(jīng)濟發(fā)達的南方市場，并一躍成為代理這一泡泡糖品牌的全國銷售佼佼者�！�
放飛夢想羽翼 實干贏得人生機遇
就在李福中干得熱火朝天之時，他所代理的泡泡糖卻突然斷貨了。一頭是他不停地打電話向老同學(xué)催貨，而另一頭，那些泡泡糖的經(jīng)銷商們卻也在不停的打電話找李福中要貨，夾在中間的他就如同熱鍋上的螞蟻一般急得團團轉(zhuǎn)。
“我的泡泡糖廠停產(chǎn)了!”那是1995年3月初的一天，見到風(fēng)塵仆仆遠道而來的李福中時，泡泡糖廠的老板謝岳榮對他說出了這樣一句話。聽到這個突如其來的消息，李福中的腦袋一下子便猛地嗡了一聲。停產(chǎn)便意味著自己從此就要結(jié)束泡泡糖代理商的生涯，同時，也意味著他好不容易打下的市場將因為無貨供應(yīng)而蕩然無存，滿心的失落與無奈浮現(xiàn)在了臉上，看著老同學(xué)有些茫然的樣子，謝岳榮拍著他的肩膀，試探著問道：“我新開了一家潔具廠，你有沒有興趣做陶瓷？”當(dāng)然做啊，李福中沒有退路�！�
說做就做，1995年5月，一家耗資3萬余元經(jīng)過豪華裝修的門店--"中鑫陶瓷"在沙市繁華的市中心開業(yè)了，它的出現(xiàn)，成為當(dāng)時沙市陶瓷界裝修最氣派的一家�？恐鞯念^腦、有效的營銷方式和到位的售后服務(wù)，“中鑫陶瓷”在荊沙市很快有了一定的知名度，品牌效應(yīng)與不斷增加的回頭客，使生意逐年攀升，店面增至300多平方米、代理品牌增加到好幾個，年銷售額達到300多萬元，此時的李福中，當(dāng)仁不讓地成為了當(dāng)時沙市陶瓷界的“大哥大”。
2000年1月，李福中取得了箭牌衛(wèi)浴湖北總代理權(quán)，又迅速將沙市的業(yè)務(wù)脫手，孤身來到武漢，招兵買馬、選址勘地，并旋即注冊成立了武漢市飛箭建材有限公司。從身居沙市舉步創(chuàng)業(yè)，到奔襲武漢尋找更大的商機，對于李福中而言，他的這次跳躍是個人創(chuàng)業(yè)史上的一次大跨步，同時也再一次證明他主動尋找機會的成功。六年前，他主動尋找機會，獲得了泡泡糖的代理權(quán)，從此讓他有了價格體系的概念，并從拼搏中體會到了經(jīng)營的樂趣；五年前，他主動南下，從此走進了陶瓷銷售領(lǐng)域，并有了第一個門店，繼而成為了整個沙市陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍人物；此刻，仍然是他主動尋找突破，以一年的時間用自己的執(zhí)著與敏銳的商業(yè)眼光，獲得了成為省級代理的機會，從此讓他跳出了有些狹窄的沙市市場，繼而如蛟龍入海，進入武漢，爭取到了一個可以大展拳腳的機會。
絕處尋求逢生 創(chuàng)新轉(zhuǎn)行照樣精彩
李福中的經(jīng)驗清晰地告訴人們：你懂得如何去爭取，那你就必然會得到你所想要的；你能盡情的放飛夢想，并控制好自己的心態(tài)和行為，那你就會無所不能。還正應(yīng)了一句話：機會總是青睞有準(zhǔn)備的人!
2000年1月，在取得了箭牌衛(wèi)浴湖北總代理權(quán)后，李福中迅速將沙市的業(yè)務(wù)脫手，來到武漢注冊成立了武漢市飛箭建材有限公司，相繼又成功代理了東鵬陶瓷、法恩莎衛(wèi)浴、金意陶陶瓷等品牌。李福中以敏銳的眼光，經(jīng)過細致的市場調(diào)查，看到了武漢當(dāng)時建材市場相對落后的管理理念和體制，以及大環(huán)境下此行業(yè)存在的漏洞與危機。他通過創(chuàng)新性地推出的“分銷商必須交納保證金方可與之合作”和對顧客承諾“出售的所有產(chǎn)品，一律免費送貨、安裝，負責(zé)保修”等一系列營銷手段，引起了武漢建材行業(yè)的震動。
看似吃虧的“壯舉”，實則為飛箭公司打開了一道機遇的大門，隨著不斷提高的服務(wù)質(zhì)量，李福中憑借所推崇的“服務(wù)就是產(chǎn)品價值”理論的不斷完善，這匹黑馬終于闖出了一片新天地。門店的不斷擴大、員工人數(shù)的不斷增多、企業(yè)利潤的節(jié)節(jié)攀升，望著如此喜人的發(fā)展勢頭，李福中既興奮又感受到了巨大的壓力。他深知：要在群雄逐鹿的戰(zhàn)場中成為勝利者，首先，就必須整合出一套行之有效的管理制度與經(jīng)營理念，打造出一個具有凝聚力、戰(zhàn)斗力的團隊，繼而在儲備了大量人才、充實了企業(yè)實力的同時，才能更進一步的去打造自己的卓越品牌�！�
在穩(wěn)定發(fā)展的同時，他開始著手對飛箭公司進行結(jié)構(gòu)性的改造。他敏銳的意識到，只有建立起一個文化型、學(xué)習(xí)型的企業(yè)，才能成為將來應(yīng)對競爭的重要籌碼。制度化的管理、高素質(zhì)的人才、有效的經(jīng)營理念，打造了飛箭公司卓越的實力。而李福中也從初入江城時的兩板斧砍出一片市場，到如今憑著對公司的不斷改造、對人力資源的不斷強化、對管理制度的不斷完善，漸漸實現(xiàn)了將飛箭打造為行業(yè)品牌的理想。
經(jīng)過近幾年來的全力打拚，李福中的公司已發(fā)展成為擁有員工三百多名，總資產(chǎn)近3000萬元，年銷售過億元的企業(yè)。李福中本人當(dāng)選為漢正街應(yīng)城商會副會長，公司于今年成立隸屬漢正街應(yīng)城商會黨總支的飛箭公司黨支部�！�
離開十分熟悉的沙市，走進極為陌生的武漢，環(huán)境的變化并沒有讓李福中生出任何的不適，相反，武漢當(dāng)時建材市場相對落后的管理和體制，以及大環(huán)境下存在的漏洞與危機，在李福中眼里，成為了他拼搏奮斗的有利條件�！�
"破則立，立則新，新則起。"只有敢于破舊立新，才能反轉(zhuǎn)舊體制，殺出一條屬于自己的寬廣大道。經(jīng)過細致的市場調(diào)查，很快，李福中便發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時武漢的建材代理商大多是家族式管理，開設(shè)產(chǎn)品加盟店時，也全憑商家與客戶之間的口頭協(xié)議，不僅如此，在企業(yè)管理上它們也存在很多的漏洞，即使是代表著公司形象的廣告招牌，也是雜亂無序，如同一支臨時組建的雜牌軍。
"生意做大了，我就必須按照現(xiàn)代企業(yè)的制度辦事"。有了這樣一種超越他人的管理理念，李福中首先從企業(yè)內(nèi)部抓起，在短短3個月時間里，他便讓箭牌門店的銷售員全部換上了清一色的統(tǒng)一服裝，而且連公司的所有門面，也都進行了統(tǒng)一裝修�！�
此舉一出，仿佛朗朗晴空突然劃過一道耀眼的霹靂，原本紛亂無序的建陶市場，突然出現(xiàn)這樣一家如此標(biāo)新立異的公司，一下子，業(yè)界人的眼球便全部被飛箭公司的與眾不同所吸引�！�
看似吃虧的"壯舉"，實則為飛箭公司打開了一道機遇的大門!
在他人眼里已經(jīng)很成功的李福中發(fā)展的腳步從未停止過，他一直在思考如何實現(xiàn)自己的座右銘--否定自我，突破自我，超越自我�！�
堅守社會責(zé)任致富不忘回饋桑梓
"分銷商必須交納保證金方才與之合作。"當(dāng)面對著前來與他進行合作的銷售商時，李福中亮出了又一張名片，武漢的建材市場第二次被震動了�！�
多年以來，武漢建材市場一直存在著一些并不合理"潛規(guī)則"，單憑口頭協(xié)議和一紙空文，的確不適應(yīng)越來越頻繁的交易和快速變化的市場環(huán)境，加之在這一過程中所透露出來的譬如經(jīng)銷商管理松散、結(jié)算糾紛不斷等問題，也為李福中提前敲響了警鐘。要先行交納保證金方可談合作，這種作法顯然會失去不少生意，在別人眼里，李福中這一招無異于自絕生路，然而，他卻無比自信地堅持著自己的觀點，絲毫沒有理會同行與對手的冷嘲熱諷。
如此別具一格又行之有效的兩招使出之后，大大出乎所有人的意料，李福中所代理的箭牌衛(wèi)浴不但沒有受到打擊，相反，一時之間還銷量大增。不僅如此，就連東鵬陶瓷、法恩莎潔具等國內(nèi)知名的陶瓷業(yè)品牌，也慕名找上門邀請他出任品牌的代理。
兩"板斧"砍出了一個武漢大市場。只要是他想到的營銷好辦法，很快這些方法便會成為行業(yè)通行的規(guī)則，但李福中在思索：在一個越來越激烈的競爭環(huán)境里，只有建立一套既有利于自身發(fā)展，同時又無法被對手所復(fù)制的"絕招"，方才能長久地立于強者之林。
2003年，武漢飛箭建材有限公司對顧客推出這樣一個承諾："從今以后，本公司出售的所有產(chǎn)品，一律免費送貨、安裝，負責(zé)保修。"此言一出，武漢建材市場再次一片嘩然�！�
實際上，這是一招幾乎所有建材商都不敢輕易拿起來揮舞的"殺手銅"，又或者它就如同一個不能觸碰的雷區(qū)，多少年來，在武漢的建材市場上，所有商家都墨守著"安裝收費"這一條不成文的行規(guī)，當(dāng)李福中非常嚴(yán)肅的"摧毀"了這一個禁區(qū)的時候，不單單只是他的對手就連他自已的手下，也驚愕地睜大了雙眼，張大了嘴巴�！�
"大家都收安裝費，我們免費安裝，成本豈不是很高?""馬桶安裝簡單，可鏡子、玻璃隔板工藝復(fù)雜，一旦失誤，肯定虧本。"在緊急召開的公司高層會議上，看著如同炸鍋般混亂的現(xiàn)場，李福中沒有動搖自己的決心，他堅決地推行著他的策略�！�
如同重磅炸彈一般的承諾震驚了江城建材業(yè)界，同時也收到了巨大的效果。武漢一家大型辦公樓的衛(wèi)浴項目對外招標(biāo)時，原本飛箭公司并未參與投標(biāo)，然而甲方卻主動邀請，幾乎沒費任何周折，一筆業(yè)務(wù)就做了50多套箭牌衛(wèi)浴，而個中的原因，也就在于甲方看中了他們的服務(wù)�！�
作為一名成功的企業(yè)家，李福中在事業(yè)蒸蒸日上的同時不忘回報社會，主動承擔(dān)起對社會的責(zé)任。作為應(yīng)城一方水土養(yǎng)育出來的鄉(xiāng)里人，李福中常懷感恩之心，時常心系家鄉(xiāng)，關(guān)注家鄉(xiāng)的建設(shè)，主動為家鄉(xiāng)建設(shè)獻上一份應(yīng)盡的光的熱。今年，李福中為家鄉(xiāng)捐款60萬元修建田店大橋，同年又捐款17萬元給田店鎮(zhèn)陳砦村支持通村公路建設(shè)。在今年的汶川大地震后，他立即行動起來，為災(zāi)區(qū)人民捐款兩萬多元。
作為一名企業(yè)老板，李福中用一顆平常心來看待財富和金錢，視員工為自己的親人，時常懷抱一顆平易近人的心，去關(guān)心他們生活中的困難。2005年，他親自為公司一名身患癌癥晚期的售后師傅捐款數(shù)萬元，并多次上門看望慰問家屬，直到病人離開人世的最后一刻�！ �
作為一名普通人，李福中一心撲在事業(yè)上，放棄了很多與家人在一起應(yīng)享有的天倫之樂，他覺得唯有在事業(yè)上不斷地進取，才能獲得精神上的極大滿足，才能不辜負所有跟隨和關(guān)心他的人�！�
李福中不同、不凡的經(jīng)歷，一路走來，他從容地面對人生，成功的用睿智去征服事業(yè)，用寬容去感染員工，用愛心去服務(wù)社會，他人生的精彩，不能說不是源于不斷努力與創(chuàng)造的結(jié)果!” |
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