| 打工起步 叫板名牌沖億元 |
| 楚天金報(bào) 2010-12-9 |
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賣過水果，挖過沙，開過船，還當(dāng)過安保隊(duì)員，如今，他自己創(chuàng)立并掌管的花果山涂料公司，年銷售額沖破了億元大關(guān)，花果山涂料被評為武漢知名品牌。他叫夏顯鋒，這名34歲的年輕人，其創(chuàng)業(yè)故事有點(diǎn)曲折，更有點(diǎn)傳奇。
12月1日上午，記者來到江岸經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)塔子湖村，夏顯鋒的花果山涂料公司就在村里。他婉轉(zhuǎn)地告訴記者，采訪的時(shí)間很有限：“每個(gè)月我有3天最忙，其中每月的1號這天是最忙的。”
災(zāi)難之后的反思 在自己專業(yè)領(lǐng)域謀發(fā)展
夏顯鋒是我省應(yīng)城市人，1995年中專畢業(yè)后，沒有找到合適的工作，和父親一起在村灣附近的府河里挖沙，“河水退去且行情好時(shí)，一家人一天可以賺一千多元。”夏顯鋒說，不過這樣的日子并不長久，因?yàn)橥谏车娜颂啵雍芸鞜o沙可挖。大半年后，他在孝感市的城站路一帶做了一名安保隊(duì)員，每天配合派出所民警巡邏，一個(gè)月拿著400元的工資。1996年底，他不甘現(xiàn)狀，背起行囊，獨(dú)自一人到武漢、云南等地。其間，他賣過水果、賣過菜、販過魚，1997年底，他在父親的資助下，投資20余萬元，購買了一條150噸的鐵船，專門為湖北雙環(huán)集團(tuán)在應(yīng)城的廠區(qū)運(yùn)送氯化銨。
“跑船往上海送一趟來回約大半個(gè)月，但一趟可以賺1萬多元�！毕娘@鋒說，那時(shí)候，他感覺很幸運(yùn)，找到了一條穩(wěn)定的賺錢途徑。
1998年，夏顯鋒結(jié)婚，此后，他與妻子就常年生活在船上，基本上沒有怎么下來過。他們的船常常停泊在武漢，但從沒有閑暇與心情去看一看武漢那美麗的夜景。
1998年7月，洪水大漲，許多運(yùn)送船舶停運(yùn)了。一向膽大的夏顯鋒仍然承接下了化工廠運(yùn)往江西的一批貨。
這天，夏顯鋒駕船從應(yīng)城出發(fā)前往江西，船行駛到武漢龍王廟附近時(shí)，他看到昔日露面階梯已被突漲的江水淹沒，他預(yù)感不妙，突然，在漢江與長江的會(huì)合處，船失去了控制，隨即一陣巨浪打來，載滿150噸氯化銨的鐵船頓時(shí)失去平衡，夏顯鋒喊了一句“快跳”后，整個(gè)船倒扣了過來。
水流湍急，夏顯鋒憑借較好的水性，從船底游到了水面，他繞著反扣的船只，找到了浮在水面上的妻子，他背著妻子奮力游向岸邊。
幸運(yùn)的是，妻子經(jīng)搶救脫險(xiǎn)，另一名駕駛員也被救上了岸。只是他的船只受到重創(chuàng)，這次的翻船事故讓夏顯鋒所有的積蓄全部耗盡，他低價(jià)處理了船只，背負(fù)著10多萬元的債務(wù)。
他來到武漢，在自己不懂的多個(gè)行業(yè)，一件事也沒做成，他反思后決定堅(jiān)守自己的專業(yè)特長，決不放棄。
十年磨劍的秘訣成功只是下一步的起點(diǎn)
夏顯鋒中專學(xué)的是化工專業(yè)，他很快在一家涂料廠找到了工作。之后，開始經(jīng)營業(yè)務(wù)，他經(jīng)手過華潤、立邦等大品牌涂料的銷售，憑借他的刻苦和沖勁，收入大幅提高。但他仍然不甘心打工生活。而且，他在銷售這些涂料時(shí)，發(fā)現(xiàn)湖北的涂料市場很大，但整個(gè)湖北，華潤、立邦、多樂士等外地品牌占有了極大市場。從這天開始，他暗下決心，準(zhǔn)備從涂料開始創(chuàng)業(yè)。
1999年，夏顯鋒看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，借助跑銷售建立起來的人際關(guān)系，回應(yīng)城老家創(chuàng)辦了涂料桶包裝廠，專為涂料公司生產(chǎn)涂料桶。在此過程中，他開始自學(xué)大專課程，同時(shí)研究涂料的配方、設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)流程。
2000年，夏顯鋒正式注冊成立武漢市江岸區(qū)花果山涂料有限公司�！靶碌钠放埔蛉胍粋�(gè)成熟的市場，要與涂料業(yè)的幾個(gè)老大競爭并不容易�！毕娘@鋒介紹，他的“花果山”涂料生產(chǎn)出來后，很長一段時(shí)間，不被人認(rèn)可。據(jù)他介紹，如今的市場價(jià)格上，國內(nèi)大品牌的涂料，一般是五六百元一桶，而自己生產(chǎn)出的同質(zhì)量的涂料，價(jià)格只是他們的一半。他的涂料定位價(jià)格為130元至300元一桶。但即使這樣，買的人仍然很少。剛開始，他的產(chǎn)品只能在親戚、朋友的介紹下銷售一點(diǎn)點(diǎn)。
幾年的業(yè)務(wù)員經(jīng)歷讓夏顯鋒并不擔(dān)心，他決定用“農(nóng)村包圍城市”的辦法，尋找突破口。他將涂料的生產(chǎn)交給管理員，自己開始跑業(yè)務(wù)，他來到孝感、黃岡等地，一個(gè)個(gè)經(jīng)銷店跑，說服別人擺上自己的涂料，并提供試用。
果然，半年后，開始有不少來自農(nóng)村的經(jīng)銷店給他打電話，表示進(jìn)貨。之后，他將涂料打入各地市州的城市，直至向武漢市涂料市場進(jìn)軍。
經(jīng)過艱難的努力，形成了良好的口碑，員工從最初的十幾人達(dá)到現(xiàn)在的200多人。
2008年，夏顯鋒自學(xué)完化工及管理專業(yè)的大專課程。他發(fā)現(xiàn)，一個(gè)公司要發(fā)展壯大，要把一個(gè)新的品牌做大、做強(qiáng)、做響，必須還要?jiǎng)?chuàng)新要改革。
當(dāng)年7月，公司大膽引進(jìn)高技術(shù)人才，開發(fā)了油性外墻漆、聚酯漆、氟碳漆、彈性拉毛漆，從最初的單一水性內(nèi)外墻涂料，發(fā)展成品種齊全的裝飾涂料一體化企業(yè)，新產(chǎn)品上市后，很快得到客戶以及市場的認(rèn)可。
當(dāng)大家都說功成名遂時(shí)，他卻有了更高的目標(biāo)：“從目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，2010年，我的銷售額已經(jīng)過億，但這樣的數(shù)據(jù)離‘立邦’太遠(yuǎn)……” |
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