| 激發(fā)古鎮(zhèn)新活力—長江埠街辦探索“招商七法”啟示 |
| 應城網(wǎng) 2015-4-1 |
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應城網(wǎng)——孝感日報3月31日訊（通訊員胡繼雄 特約記者丁艷紅 陶茂）：應城長江埠，一座百年古鎮(zhèn)，素有“小漢口”之稱.
近年來，長江埠街道辦事處主動適應新常態(tài)，及時調(diào)整招商思路和方式，積極探索“招商七法”，實現(xiàn)了新常態(tài)下招商引資大突破，百年古鎮(zhèn)煥發(fā)出生機與活力.
去年，全處引進投資項目28個，其中過億元項目7個，14個項目已開工，總投資額26億元，到位資金17億元.
委托招商產(chǎn)業(yè)招商——以商引商，加快產(chǎn)業(yè)聚集
2014年9月26日，總投資30億元、占地300畝的中加化工產(chǎn)業(yè)園落戶長江埠賽孚園區(qū).
該公司投資方是威頓(中國)化工和意大利意特化工兩大集團，在行業(yè)內(nèi)具有較強影響力，輻射帶動力強，擬在長江埠建設集文化政務區(qū)、鹽化產(chǎn)業(yè)區(qū)、精細化工產(chǎn)業(yè)區(qū)、倉儲物流區(qū)于一體的全國精細化工園區(qū).長江埠街道辦事處與其達成“以商引商”協(xié)議，委托其對外全權(quán)招商.2個月引進企業(yè)10個，其中40萬噸硫酸鉀肥、5萬噸二氧化碳氣肥、3萬噸工業(yè)氯化胺等6個項目投資過億元.
目前，長江埠賽孚工業(yè)園已落戶企業(yè)52家，生產(chǎn)品種涵蓋有機氟、有機硅、電鍍中間體、醫(yī)藥中間體、樹脂、化工新材料等十大系列、300多個品種.在招商過程中，該處堅持聚集精細化工產(chǎn)業(yè)，一方面與全國30多所大專院校、科研所建立了緊密的技術(shù)協(xié)作關系，為園區(qū)企業(yè)服務；另一方面，著眼現(xiàn)有企業(yè)，積極引進上下游企業(yè)，壯大產(chǎn)業(yè)集群.
去年，引進了菲瑞諾、齊興、卓達等15家精細化工企業(yè)，總投資18億元.目前，高純氟、醫(yī)藥制造、化工新材料三大新型產(chǎn)業(yè)鏈條已初具雛形.
啟示：產(chǎn)業(yè)聚集是各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標.長江埠積極引進上游龍頭企業(yè)，發(fā)揮大企業(yè)的帶動輻射效應，變“要我招商”為“我要招商”，帶動下游企業(yè)投資進入，是招商引資的一種有效形式.
名片招商靶向招商——擦亮品牌，實行定點追蹤
招商過程中，該處緊密結(jié)合自身實際，篩選有落戶可能的企業(yè)，建立重點招引企業(yè)名錄，量身定做“打靶”方案.雨田公司就是其中之一.該公司過去一直在浙江投資經(jīng)營打印油墨紙張?zhí)砑觿�，產(chǎn)品主要出口.5年前，辦事處就與之聯(lián)系，希望其落戶長江埠，但因條件不成熟，一直未達成協(xié)議.街道黨工委書記丁陽春始終沒氣餒，13次上門洽談，公司決定投資8000萬元，將生產(chǎn)基地整體搬到長江埠.目前，項目已開工建設，預計明年6月份投產(chǎn)，可實現(xiàn)利稅700多萬元.
11年前，長江埠被評為國家火炬計劃應城精細化工新材料產(chǎn)業(yè)基地，后經(jīng)多次復查考核，成為湖北省精細化工產(chǎn)業(yè)基地.在招商過程中,該處立足優(yōu)勢，擦亮“國字號”名片，贏得了眾多關注目光.湖北迪美科技、漢知化工等企業(yè)了解相關信息后，主動前來考察，簽下1.7億元的投資大單.
啟示：比較優(yōu)勢具有時間積累性和不可取代性.在招商引資競爭日趨激烈的今天，長江埠辦事處擦亮“金字招牌”，放大品牌效應，配合“靶向定位”招商，事半功倍.
承接招商擇優(yōu)招商環(huán)境招商——搶抓機遇、專家把關、優(yōu)化服務，打造投資洼地
2014年，國家對精細化工產(chǎn)業(yè)布局進行大調(diào)整，所有精細化工企業(yè)退出一線城市，另尋二、三線城市發(fā)展.
長江埠搶抓機遇，組建專班赴江蘇、浙江、上海等地，登門拜訪100多家精細化工企業(yè)，宇陽化工等5家企業(yè)當即簽訂投資意向協(xié)議.今年1月17日，協(xié)助應城市委、市政府舉辦中國·應城千億綠色化工產(chǎn)業(yè)財富領袖新春招商會，邀請全國17個省、自治區(qū)、直轄市的化工企業(yè)代表200多人參觀長江埠賽孚工業(yè)園，現(xiàn)場與23家企業(yè)家代表簽訂合作協(xié)議.
為了把那些實力強、有市場、科技含量高的企業(yè)引進來，該處專門聘請2名專家作為園區(qū)招商顧問，對有意向的企業(yè)項目進行評估，防止有污染的項目落戶，確保園區(qū)健康持續(xù)發(fā)展.2014年，辦事處共淘汰落后項目11個.
好的環(huán)境能夠增強招商引資競爭力.長江埠辦事處投資1.4億元,啟動東部污水處理廠、發(fā)展三路和賀家臺整體搬遷工作，配套完善園區(qū)基礎設施.湖北迪美科技去年10月簽約落戶后，該處干部龔剛強、丁建峰用2周時間，幫其辦完安評、環(huán)評、備案書、營業(yè)執(zhí)照等10多項手續(xù).
“招商七法”讓長江埠辦事處成為投資興業(yè)洼地，在建項目達15個，洽談項目和跟蹤項目33個.今年，長江埠計劃招引項目30個，引資額30億元.
啟示：開展招商引資，就要有招得來商、引來得資的優(yōu)勢，這就取決于環(huán)境優(yōu)劣.長江埠辦事處的“招商經(jīng)”，既立足當前，又著眼長遠，避免“撿到籃子里都是菜”，保證了項目質(zhì)量高，發(fā)展效益好，且不留遺憾. |
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